Het nut van een verkoopmakelaar

 

‘Zelf kreeg ik die klus echt niet geklaard’

In de jacht op een nieuw huis kom je als koper vaak een verkoopmakelaar tegen. Die bemiddelt namens de verkoper. Hoewel Daniël van der Veeke het vaak zónder deed, nam hij bij de verkoop van een opgeknapt huis in Kerkrade een verkoopmakelaar in de arm. In dit interview vertelt hij wat hem dat uiteindelijk heeft opgeleverd.

Het klinkt nogal oldskool, maar het werkt blijkbaar echt. Daniël van der Veeke uit Heerlen hing een paar jaar geleden een stuk papier met de woorden ‘te koop’ in het raam van zijn opgeknapte pand in Kerkrade. Hij is geen onbekende met het verkopen van panden: sinds een aantal jaar koopt Daniël huizen op veilingen, slaat aan het verbouwen en verkoopt ze vervolgens zelf weer door. ‘Nu wist ik toevallig dat er op die bewuste dag om de hoek een braderie werd georganiseerd en vrij veel mensen langs het huis zouden lopen. De timing was perfect.’ Dat bleek nog helemaal niet zo’n slecht idee: de dagen daarna werd zijn huis door verschillende geïnteresseerden bezocht. Van Engelssprekende gangsters tot een keurig stel: hij zag van alles voorbij komen.

Een snelle deal met een bittere nasmaak

Bij dat keurige stel had Daniël een goed gevoel en de deal liep vervolgens in een stroomversnelling. ‘We kwamen al vrij snel een prijs overeen en zij zijn toen naar de bank gegaan. Vanuit de bank werd geadviseerd om het huis eerst te laten taxeren. En toen liep het spaak.’ Het koppel wendde zich tot een aankoopmakelaar uit Heerlen en liet een externe makelaar de boel taxeren. Dat pakte nogal nadelig uit voor Daniël: ze kwamen uit op € 60.000 onder de vraagprijs.

De kopers werden sceptisch. Daniël zag de bui al hangen: het stel deed een bod van € 10.000 ónder de taxatie. Wat in het begin leek op een snelle deal, kreeg een bittere nasmaak. Daniël liet noodgedwongen het huis zelf taxeren en kwam na wat getouwtrek € 40.000 boven de eerste taxatie uit. Na wekenlang overleg besloot het stel van de verkoop af te zien. Ze konden het niet betalen. ‘Het frustreerde me enorm. Ik was m’n klant kwijt. Het leek kat in ’t bakkie, maar het feest ging mooi niet door.’

Onmacht

Voor het eerst in zijn carrière als opknapper besloot Daniël naar een verkoopmakelaar te stappen. ‘Ik voelde onmacht en dacht: normaal lukt dit me altijd, waarom nu niet? Ik had echt het gevoel dat ik hulp nodig had en deze klus zelf niet kon klaren. Voor mijn gevoel had ik alles geprobeerd binnen mijn macht.’

Hoewel Daniël gewoonlijk dus de verkoop van zijn huizen zelf doet, schakelt in 9 van de 10 gevallen een huizenverkoper een verkoopmakelaar in. Om de simpele reden dat die ze een hoop rompslomp en stress uit handen kan nemen. Hij adviseert ze, behartigt hun belangen bij de verkoop, bepaalt wat de woning waard is, adviseert een vraagprijs, indien gewenst verzorgt hij de bezichtigingen van het huis, doet de onderhandelingen met gegadigden en stelt vaak de koopovereenkomst op. Zijn inzet daarbij is simpel: de woning verkopen tegen een zo hoog mogelijke prijs tegen de meest gunstige voorwaarden. Voor de verkopende partij, uiteraard...

Als koper is het vaak moeilijk opboksen tegen zo’n zwaargewicht binnen de huizenmarkt. Je moet tijdens de onderhandelingen dan ook sterk in je schoenen staan. Is dat niet zo je sterkste kant? Dan kun je natuurlijk zelf ook een makelaar inschakelen, die jou de nodige stress en rompslomp uit handen neemt. Zo is het ‘gevecht’ weer wat meer in evenwicht.

Voor die prijs nooit zelf kunnen verkopen

Uiteindelijk wist de verkoopmakelaar Daniëls huis binnen 6 weken te verkopen, € 5.000 onder de vraagprijs. Lang niet slecht. Maar hij moest er wel € 3.000 voor betalen. Was het dat waard? Daniël: ‘Uiteindelijk wel. Het huis is relatief snel verkocht en het heeft me ook nog wat opgeleverd. Daarnaast heb ik heb nog wat tips meegekregen die ik sindsdien ook toepas bij het zelf verkopen van huizen. Maar zelf meubels in mijn lege woning photoshoppen, zoals mijn makelaar me adviseerde, dat dan weer niet.’

Vind nu de makelaar die bij je past

Meer binnen dit onderwerp